本文目录一览：
- 1、怎样做外贸生意
- 2、2月的外贸之路
- 3、外贸业务员和外贸跟单员区别如何?
怎样做外贸生意
重视信用：无论是公司还是个人信用，都极其重要。即使单子没有做成，也要保持在客户面前的信用，这对业务和未来发展都大有好处。合理控制付款风险：风险评估：做外贸生意时，付款风险较大。在考虑付款方法时，要首先注意控制风险。
做外贸生意可以从以下几个方面入手：选择合适的外贸平台 首先，为了在国际市场上展示和推广自己的产品，需要选择一个合适的外贸平台。这可以是专门的B2B外贸网站，也可以是自建的官方网站。通过这些平台，可以发布产品信息，吸引潜在客户的注意。
在网上做外贸生意，可以按照以下步骤进行：掌握寻找客户的技巧：到国外的企业网站去搜寻对方的联系方式，以积累客户***。通过拨打电话、发邮件或其他网络联络方式与潜在客户进行沟通。展现专业形象：拥有较专业的知识，能够解答客户的各种疑问。主动给客户提供意见和帮助，以取得客户的信任。
2月的外贸之路
外贸跟单员 底薪：根据员工经验和能力设定，通常高于业务员底薪。奖金：根据订单处理效率、客户反馈等指标设定奖金。提成：部分公司也会根据订单利润给予跟单员一定的提成。外贸经理/主管 底薪：通常较高，以体现其管理职责和领导能力。奖金：根据团队业绩、客户满意度等指标设定奖金。
年初，公司面临着严峻的考验。没有订单，持续没有订单，这是当时我们最头疼的问题。为了打破这一僵局，公司招聘了外贸经理，希望能够借助其专业能力和经验，为公司带来转机。然而，令人遗憾的是，这位外贸经理仅仅在公司工作了两个月便离职了，留下我们两个对外贸业务并不熟悉的小白继续摸索前行。
面对前所未有的糟糕局面，外贸企业没有坐以待毙，普遍积极尝试自救，目前多数企业的自救之路集中在两方面：一是加大内销，二是转做防疫物资。在内销方面，3月以来，京东、拼多多、阿里等国内电商平台均出台支持外贸工厂转内销的政策，其中，据淘宝特价版方面透露，目前已有超过2万家外贸工厂新入驻。
外贸之路，对我而言，是一段从零开始、不断探索与成长的旅程。从2014年大学毕业至今，我经历了从对外贸一无所知到逐渐熟悉并深入其中的过程。以下是我这段外贸之路的详细回顾与分析。初入职场，误打误撞进入外贸行业 2014年6月，我大学毕业，由于前期准备考研和家中事务，错过了校内招聘。
“我国外贸实现开门红。”3月7日，海关总署发布数据显示，今年前2个月，我国货物贸易进出口总值44万亿元人民币，比去年同期增长32%。按美元计价，前2个月，我国进出口总值8349亿美元，增长42%，外贸进出口增幅明显。
外贸业务员和外贸跟单员区别如何?
外贸跟单和外贸业务的主要区别如下：职责范围不同 外贸业务员：主要负责联系客户，进行商务谈判，签订合同以及后续的客户关系维护。他们的工作重点在于市场开拓、客户需求挖掘以及合同的签订与执行监督。业务员需要具备较强的沟通能力和市场敏锐度，以把握商机并促成交易。
外贸跟单与外贸业务员的主要差别如下：工作职责：外贸跟单：主要负责跟踪订单的生产进度、质量控制以及组织出口等工作。简而言之，跟单员是在业务员拿到订单后，负责后续的跟进和执行。外贸业务员：主要负责推销产品、开拓市场，与客户进行沟通和谈判，以获取订单。业务员的工作重心在于销售和市场拓展。
职责不同： 外贸业务员：主要负责联系客户，与客户进行沟通谈判，签订合同以及后续的客户关系维护。他们是公司与客户之间的桥梁，需要不断拓展客户***，为公司争取订单。 外贸跟单员：主要负责合同的执行环节，包括备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等一系列流程。
