企业管理培训经销商管理，做企业管理培训销售怎么样

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1、经销商对自己公司的关心程度，对自己的公司是否保持积极的态度，这也是对经销商管理的一个重要方面。业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策，让对方不时抱有关心和期望。

2、渠道管理中经销商管理的10个要点如下：经营方向选择：经销商需决定成为产品专家或渠道专家，以建立区域优势。获取行业优势：通过成为某一品项的专业户或专做某一类渠道，形成竞争优势。权衡利与量：在“以利取胜”和“以量取胜”之间找到平衡点，合理管理产品组合。

3、库存管理是经销商面临的一大挑战，尤其是面对厂家不合理压货的情况。经销商需要制定合理的库存策略，避免因厂家不合理的压货而增加经营风险。经销商可以通过拖延付款、提高库存警戒线、明确底线等策略，有效应对厂家压货问题。分销渠道的建立是经销商获取代理权的关键。

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经销商管理技巧主要包括以下几点：供货管理：保证供货及时：确保经销商能够获得所需的产品，维持其正常运营。建立销售子网：帮助经销商分散销售及库存压力，加快商品流通速度。广告与促销支持：加强广告支持：通过广告投放提高商品知名度，减少流通阻力。促销活动策划：制定有效的促销活动，提升销售力，促进商品销售。

经销商管理技巧主要包括以下几点：供货管理：保证供货及时：确保经销商能够及时获得所需商品。建立销售子网：帮助经销商建立并理顺销售网络，分散销售及库存压力，加快商品流通速度。广告与促销支持：加强广告与促销：提供广告与促销支持，减少商品流通阻力，提高商品销售力。

对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

1、经销商管理的方法主要包括以下几点：供货管理：保证供货及时：确保经销商能够及时获得所需商品，避免缺货导致的销售损失。建立销售子网：帮助经销商构建并优化销售网络，分散销售及库存压力，提升商品流通效率。广告与促销支持：加强广告投入：通过广告提升产品知名度，减少商品流通阻力。

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2、制定合理的经销商政策这是经销商管理的基础。要确保政策涵盖经销商的权益、合作条件、支持措施等，以激发经销商的积极性。建立健全沟通机制定期沟通交流与经销商保持定期沟通，了解他们的需求、困难及市场变化，增强彼此的信任和理解。可通过定期会议、电话沟通或实地拜访等方式进行。

3、良好的沟通是管理经销商的基础。定期与经销商进行交流，了解他们的需求、困难以及市场反馈。通过有效的沟通，解决潜在的问题，避免矛盾升级。提供支持和培训为经销商提供必要的市场支持、产品知识和销售技巧培训，帮助他们提高销售业绩。这种支持可以增强经销商对公司的忠诚度，并促进双方的合作深度。

渠道管理工作包括对经销商的供货管理、广告促销支持、产品服务支持、订货处理管理、订货结算管理及其他管理工作。对经销商进行培训，增强其对公司理念、价值观的认同及对产品知识的认识。此外，渠道经理还负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，解决各种突发***。

制定合理的经销商政策这是经销商管理的基础。要确保政策涵盖经销商的权益、合作条件、支持措施等，以激发经销商的积极性。建立健全沟通机制定期沟通交流与经销商保持定期沟通，了解他们的需求、困难及市场变化，增强彼此的信任和理解。可通过定期会议、电话沟通或实地拜访等方式进行。

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经销商管理的方法主要包括以下几点：供货管理：保证供货及时：确保经销商能够及时获得所需商品，避免缺货导致的销售损失。建立销售子网：帮助经销商构建并优化销售网络，分散销售及库存压力，提升商品流通效率。广告与促销支持：加强广告投入：通过广告提升产品知名度，减少商品流通阻力。