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人大重阳研究院刘英:疫情倒逼外贸企业数字化转型
1、中国人民大学重阳金融研究院研究员、合作研究部主任刘英在接受时代周报记者专访时表示，包括他们的调研结果也显示，自疫情发生以来，外迁企业回流国内的行动和意愿大幅上升。广东“十四五”规划提出要以制度创新为引擎，加快探索建立对接国际高标准市场规则体系。
亿邦研究院:数字化已成外贸企业“生命线”
1、亿邦动力研究院、APEC跨境电子商务创新发展研究中心、安永中国联合阿里巴巴国际站，共同调研了100多家中小外贸出口企业，发布了一份名为《2020中小企业跨境电商***》的报告。这份报告旨在为外贸企业的未来发展提供经验和借鉴。在调研过程中，我们发现那些能够快速适应市场变化、抓住新机遇的企业，大多具备数字化经营的能力。
2、数字化贸易平台帮助企业利用数据分析了解消费者需求，从而转化为持续创新产品的能力。通过线上方式，企业能够减少贸易链条的中间环节，获得更高的利润。疫情不仅唤醒了外贸企业的数字化转型意识，也为企业提供了转型条件。对于不同阶段的企业，应作出适当的决策。
3、在亿邦未来零售大会演讲时，汪建国特别强调了“人”对企业的重要性。他认为，人是最复杂的，但用好了潜力无限。汪建国表示，内心的强大是成功的关键。他回顾了自己创业历程中的质疑和挑战，强调内心的强大是做大事的基础。亿邦：在数字化方面，五星控股做得比较早，印象里2018年甚至2017年五星就已经在提数字化。
4、亿邦动力研究院发布的《2021新锐品牌数字化增长***》中显示，90后以及Z世代消费群体占据线上保健品销量近一半。一方面是90后群体一边熬夜加班、吃宵夜、刷短***，一边认真地挑选着护肝片、褪黑素、控热片、睡眠软糖等保健产品的“朋克养生法”。在年轻人的追捧下，功能性食品迎来了巨大的消费市场。
中小外贸企业怎么使用数字化的方式“线上抢订单”?
1、中小外贸企业可以通过以下数字化方式来线上抢订单：建立自己的网站和电商平台：中小外贸企业可以建立自己的网站和电商平台，展示自己的产品和服务，吸引潜在客户，并提供在线下单和支付的功能。
2、建立自己的电商平台和线上渠道 可以选择搭建自己的电商平台或是在已有的平台上开设自己的店铺，比如阿里巴巴、京东、亚马逊等。此外，还可以在社交媒体平台上建立自己的公众号或微店，通过线上渠道来吸引潜在客户。积极推广自己的产品 在建立好自己的线上渠道之后，需要积极地宣传自己的产品。
3、对于小企业来说，在竞争激烈的外贸市场中抢订单需要***取更加灵活和高效的策略：建立数字化营销体系：中小企业应主动出击，快速建立自己的营销体系，掌握营销主动权。这包括建站、引流、询盘、转化、管理数据资产、复购和私域经营等环节。
4、例如，中国内贸平台168com开设了数字化“外贸专区”，帮助没有线上经营经验的外贸企业入驻天猫超市和淘宝心选；对于已入驻天猫平台的外贸制造业企业，提供减免店铺年费三个月的优惠；开通淘宝企业店绿色通道，提供全方位服务支持。
5、线上推广已成为主流。企业需提炼和展示自身优势，找准优质买家平台。贸发网***购提供24小时精准服务，打破时空壁垒。贸发网***购平台汇聚200万买家，线下展会发展而来，质量有保障。线上+线下O2O模式，数字化宣传方案，全面升级平台，提供新商机。线上展会为外贸行业带来新启发，适应和不断完善中。
6、随着互联网的发展，未来的趋势越来越明显，即从流量转化数据，再到数据转化商机，最后实现商机转化为成交。然而，对于传统外贸企业来说，数字化转型并不容易。至少有以下几点制约因素：一是跨境电商运营难度大，二是市场调研不够精准，三是线上开发客户效率低，四是在线营销成本高。
